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杯子外面的世界

  有一位朋友从事营销工作多年,他用一个很形象的例子,概括了他许多年经验的精华,那是一个关于杯子的故事:
  
  比如你手头有一个杯子需要卖出,它的成本是一元钱,怎么卖?

如果仅仅是卖一个杯子,也许只能卖两元;
如果你的是一种最流行的款式的杯子,也许它可以卖到三四元;
如果它是一个出名的品牌的杯子,它说不定能卖到五六元;
如果这个杯子还有些其它的功用的话,它可以卖到七八元;
如果这个杯子外面再加上一套高级包装,卖十元二十元也是可能的;
如果这个杯子正好是某个名人用过的,与某个历史事件联系了起来,一不小心,一二百元也有人要了;
如果这个杯子有过一段更独特的经历,比如曾经岁飞船上过太空之类,一二千或许也不算高了。
  
  同样一个杯子,杯子里面的世界,它的结构、内容、功能等等依然如故,但随着杯子外面的世界的变化,它的价值,却在不断的改变。
  
  “功夫在诗外”的道理,并不仅限于诗。
  
  广告、营销、市场分析、产品包装----归根结底,都在于解决一个问题:人们需要的究竟是什么?
  
  价值究竟在哪里呢?
  
  是在杯子的里面还是在杯子的外面?
  
  也许,人之所以为人,特点之一就是他能想象,有思想。
  
  人类的各种行为,哪怕是相当功利现实的行为,也会或多或少的融合了现实与理想。物的需求与梦的需求,利益的需求与感觉的需求早已糅合成复杂的因果之链盘结在了深处。
  
  人们不可能只为了居住而购买住房,他们购买的还有归属感和安全感;人们不可能只为了御寒而购买服装,他们购买的更是信心与形象;买电视时,购买与外界沟通的欲望;买家具时,购买一种温馨生活的想象;乃至与买死去之后的丧葬用品时,也不会忘记同时购买对另一个世界生活的假想。
  
  杯子外面的世界,永远会远远大于杯子里面的世界。
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